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轉型升級,讓啟晶光電有了別樣收獲
日期:2016-08-08 作者:顧敏 字號:[ ]

  在企業、農家、養殖場的屋頂上鋪滿一張張深藍色的硅晶板,通過安裝分布式光伏發電站增加收入,已成為我市一道獨特的風景。“白天用的都是太陽能發的電,每月還有剩余,可以賣給供電公司,就像安裝了一臺‘印鈔機’”。 新街、唐洋等鎮最先安裝分布式光伏發電站的受益者們這樣說。

  今年上半年,本土新能源龍頭企業江蘇啟晶光電有限公司實現產值8000萬元、銷售5000萬元、利稅1000萬元,分別比上年同期增長220%、200%和200%,交出了一份亮麗的成績單。啟晶光電總經理倪加樂認為,依據市場真實、有效的需求,通過創新轉型,求得發展,企業已經嘗到改革的甜頭。

  啟晶公司原來的生產經營項目比較多,有清洗機、壓力管道安裝、光伏組件銷售、棉紡等。從去年起,公司壯士斷腕,大膽舍棄了市場潛力不大、效益不好的項目,把主營方向確定為分布式光伏發電站項目和光伏路燈項目。實踐證明,公司轉型升級的路子走對了。

  “用戶對每個新項目都有一個認識和接受的過程,分布式光伏發電站項目同樣如此。”為了打消用戶的后顧之憂,啟晶公司向用戶承諾:年收益率14%兜底、電站20年質保30年使用壽命、貸款配套10萬元以下零首付、貸款安裝戶9年還清本息兜底、代辦保險三年免保費。與用戶共赴遠大“錢程”的做法,很快讓啟晶公司搶得市場先機。

  據了解,截至目前,啟晶光電已經簽訂1010戶安裝合同,成功安裝800多戶,并網發電609戶,其中依靠銀行貸款的用戶39戶、貧困戶5戶、企業用戶21戶。總簽約容量20兆瓦,已安裝17兆瓦,并網發電15兆瓦。為658戶交納意外保險,589戶接入公司監控運維系統,接受公司數據運維服務,98.8%用戶的平均發電量超過本地區理論水平。

  有市場就會有競爭,倪加樂自信地表示,下半年,該公司要以質量占市場,借助光伏鎮、光伏村、光伏扶貧等典型,由點到面,全面推開。同時,把銷售觸角延伸到周邊縣市,打開市外市場,力爭全年實現產值1.2億元,銷售超億元。




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